Skjult mester i papirindustrien
Placer et papirmassebræt på størrelse med en keramisk flise i papirmaskinen, og mens maskinen roterer, produceres en jumbo-rulle silkepapir. Disse jumbo-ruller er nemme at transportere og kan føres ind i efterfølgende konverteringsudstyr, hvor skæring, foldning og andre processer omdanner dem til husholdningspapirprodukter såsom ansigtspapir, toiletruller og servietter..
Det er præcis herFoshan Nanhai Baotuo Paper Machinery Co., Ltd. (herefter "Baotuo Paper Machinery") kommer i spil. Som en upstream-leverandør i husholdningspapirindustrien specialiserer Baotuo sig i inden for forskning og udvikling samt fremstilling af højhastigheds-tissuemaskiner. På bare 15 år har virksomheden opnået en global markedsandel på 8 % blandt førende leverandører af tissuemaskiner fra 2000 til 2022, hvilket er den fjerdestørste på verdensplan – kun overgået af Valmet, Voith og Andritz, tre internationale giganter med hver over 150 års historie. Hvorfor vovede Baotuo sig dristigt ind i den mere kapitalintensive upstream-sektor inden for papirfremstilling? Hvordan steg virksomheden til global nr. 4 og national nr. 1 på så kort tid? Svaret ligger i importsubstitution, sænkning af udstyrsomkostninger og vedvarende teknologisk innovation, der åbnede døre til internationale markeder.
Fremdrift af lokalisering på bare 15 år og indhente århundreder gamle konkurrenter
Baotuo Paper Machinery er et datterselskab afBaosuo Enterprise GroupI 15 år har virksomheden udelukkende fokuseret på højhastigheds-tissuemaskiner og vundet tilliden hos store aktører som Dongshun Group, Libang Group, Zhongshun Group, Taisheng Group og Sun Group. Ifølge data offentliggjort afFastmarkets RISIMellem 2000 og 2022 nåede de globale leverancer af tissuemaskiner en samlet årlig kapacitet på 37,3 millioner tons. Blandt de vigtigste leverandører rangerede Baotuo som nummer fire globalt og nummer et i Kina med en markedsandel på 8,0 %.
En sådan præstation ville have været utænkelig for 15 år siden. Baotuo blev grundlagt i 2007 og trådte ind på markedet på et tidspunkt, hvor papirfremstillingsudstyr var polariseret: importerede maskiner tilbød høj hastighed og førsteklasses papirkvalitet, men var til ekstremt høje priser, mens indenlandsk udstyr haltede bagefter i ydeevne. Da Baotuo så denne mulighed, besluttede de sig for at gå ind i den upstream-sektor for tissuemaskiner.
Efter næsten to års research og markedsundersøgelser,Baosuo Machinery Manufacturing Co., Ltd. (Baosuo Machinery)— et søsterselskab til Baotuo — og japanske Sasaki Engineering etablerede i fællesskab Baotuo for at udvikle og markedsføre vakuumformerbaserede tissuemaskiner.
TDe første år var hårde. Lange produktionscyklusser og høje omkostninger forhindrede skalering, og Baotuo gik med underskud i otte år i træk. "På det tidspunkt ville selv vores japanske partner give op. Men senere erhvervede vi os deres teknologi og fordoblede satsningen på dette spor," huskerBaotuos General Manager, Li Qibiao.
Da hver tissuemaskine vejer over 100 tons og kræver næsten et år fra bestilling til levering, skabte produktionen udfordringer inden for opbevaring, logistik og leveringstider. Baotuo håndterede disse problemer gennem en kombination af teknologioverførsel, uafhængig forskning og udvikling samt lokalisering. Ved at øge det indenlandske indhold betydeligt, sænke udstyrsomkostningerne og forbedre installationsvejledningen på stedet, forbedrede Baotuo sit værditilbud betydeligt.
Fra 2015 og fremefter steg Baotuos markedsandel voldsomt. I dag, mindre end 15 år efter grundlæggelsen, ligger Baotuo tæt på de tre europæiske giganter – Valmet, Voith og Andritz. Deres udstyr opnår nu en lokalisering på 80-90 %, og sammenlignet med import af samme kvalitet koster Baotuos maskiner kun en tredjedel til halvdelen.
Overvindelse af tekniske barrierer og indtrængen i opstrømsfasen
Baosuo Machinery, Baotuos søsterselskab, var blandt de første virksomheder, der blev anerkendt som enNational skjult mester i produktion i 2017. Baotuo er placeret upstream og fokuserer på fremstilling af tissuemaskiner, der producerer jumboruller direkte fra papirmasse, mens Baosuo Machinery omdanner disse ruller til forbrugerprodukter som ansigtspapir, toiletruller og servietter.
Trods deres industrielle forbindelse er de to virksomheders produktionslinjer teknologisk forskellige. At gå ind i upstream-sektoren betød at starte fra bunden. Baotuos produkter er også markant forskellige i størrelse: Mens Baosuos konverteringsudstyr koster fra et par millioner til titusindvis af millioner RMB, starter Baotuos vævsmaskiner ved over 20 millioner RMB, er kraftige og kræver fundamentsarbejde for installation.
Baotuo har også løst store tekniske udfordringer. I 2015 overvandt de væsentlige problemer iYankee-tørretumblere, en kernekomponent i vævsmaskiner. Yankee-tørretumblere, der traditionelt var fremstillet af støbejern, stod over for sikkerheds- og kvalitetsrisici på grund af variationer i produktions- og driftsmiljøer. Ved at udviklestål Yankee-tørretumblere, Baotuo reducerede risici, forbedrede varmeeffektiviteten og øgede hastighed og ydelse.
I erkendelse af, at højhastighedsmaskiner med høj kapacitet ikke altid er ideelle til energibevidste regioner som Europa, etablerede Baotuo et forsknings- og udviklingsteam i 2017 for at lokaliserehalvmåneformende vævsmaskiner, som tilbyder bedre energieffektivitet. Ved at finjustere bredde, designhastighed og produktionskapacitet har Baotuo adresseret flere tekniske udfordringer, herunder energibesparelser og kontrol af basisvægten. I dag tegner internationalt salg sig for omkring 20 % af virksomhedens forretning, hvor maskiner eksporteres til Sydøstasien, Østeuropa, Afrika og andre steder.
Udvidelse af investeringer i forskning og udvikling og produktportefølje
I øjeblikket leverer Baotuo omkring 50 tissuemaskiner årligt, et produktionsniveau beskrevet af Li Qibiao som "loftet" i branchen. Fremadrettet investerer Baotuo kraftigt iGennemluftstørringsteknologi (TAD), en banebrydende papirfremstillingsproces, der giver tissue med dobbelt så stor volumen sammenlignet med konventionelle produkter, hvilket reducerer råmaterialeforbruget med op til 60 %.
"TAD-teknologi kan forbedre absorption og styrke betydeligt med et bredt anvendelsespotentiale," sigerPeng Weidong, vicedirektør for Baosuo Machinery.
Med 80 % af Baotuos forsknings- og udviklingspersonale og 33 patenter til dato er Baotuo dedikeret til innovation. Baosuo Groups primære forsknings- og udviklingscenter har fuld integration af ressourcer for at håndtere kerneteknologier.
I betragtning af at Kinas installerede kapacitet for tissuemaskiner nærmer sig 20 millioner tons, mens forbruget kun er omkring 10 millioner tons, er markedet overudbudt med konventionelle modeller. Baotuo ser derfor en stigende efterspørgsel efter maskiner af højere kvalitet og mere energieffektive maskiner. Planerne omfatter promovering af bredere 5600 mm maskiner og ekspansion til premiumsegmenter for at styrke konkurrenceevnen.
Et skridt fremad for at vinde større markeder
Før Baosuo Machinery bevægede sig ind i tissuemaskiner, havde de allerede etableret sig inden for downstream-papirkonvertering. Hvorfor ikke fortsætte med at uddybe deres indsats på dette område? At træde ind på et nyt segment betød at udnytte et nyt marked, omend med højere risici og udfordringer. Trods otte års tab fortsatte Baotuo og vendte til sidst hjørnet – og opbyggede et stærkt nationalt og internationalt ry for kinesiskproducerede tissuemaskiner.
Udover at udvide sin portefølje af tissuemaskiner udforsker Baotuo nu muligheder for at bevæge sig endnu længere opstrøms ind iproduktion af papirmasse, hvilket åbner en bredere markedsgrænse.
Baotuos historie viser, at i den samme industrikæde, ved at tage netopet ekstra skridt—med modstandsdygtighed, innovation og vedholdenhed —kan føre til banebrydende muligheder og global anerkendelse.